——南阳引领中国月季产业发展奥秘解析·源起篇中国绿色时报5月20日报道（记者杨扬通讯员王保刚）四五月份，全国各地的月季花开正艳，给人以美的享受。这些月季的种苗多数来自同一个地方河南省南阳市。在这里，1.26万花农耕种3万多亩月季花圃，年复一年从事着这个美丽的产业：繁育月季种苗，培育月季花木，把月季新品种引荐到国内各大城市，并源源不断地出口海外。其中有这样一些月季花木企业家，他们智慧聪颖，吃苦耐劳，敢闯敢干，是他们默默地将中国的月季产业做大做强。

用心想出来的产业南阳月季（集团）公司董事长李文鲜是开眼看市场的第一人，他第一个将互相赠送的月季作为盆花来销售。当时，花卉在人们之间都是你赠我送，没有进入市场进行买卖。我就想，蔬菜可以卖，粮食可以卖，为什么我种的花就不能卖呢？李文鲜喜欢养花、赏花，在侍养花卉期间，他萌生了把卖花作为生活依靠的念头。

1980年，南阳第一批用作销售的400株月季盆栽绚丽绽放。我每天用自行车从石桥镇驮着10盆月季，摆到市区南阳饭店附近，下定决心把它们卖出去。

第一天，不到3个小时就卖光了，5元一盆的价格也远远超出我的心理预期。就这样，李文鲜往市区跑了四五趟，好多人才知道花卉也可以拿来卖钱。

人们不仅将自家的文竹、夹竹桃拿出来和李文鲜凑摊儿，还有商贩干脆去他家里买花再零售。李文鲜也是第一个打开月季盆花全国市场的人。

1982年，南阳市在人民公园第一次举办月季花展，李文鲜应邀提供月季盆花在此展销。就在人们争相抢购月季的时候，他做出了令人惊讶的决定：将月季盆花2.5元的单价下调至1.8元。我当时没什么经济头脑，就是凭良心觉得，在收入这么低的经济条件下，人们来买我的花，我心里舒坦却也不安：这么多花、这么多钱，能顶得上多少工人上班啊！李文鲜说，尽管降价让我少赚了钱，但多赚了人气，更多人买回了高兴和喜气，客观上也起到了促销作用。

李文鲜在花展期间展销的精美月季盆栽和他真诚、热情的为人处世理念，被刊登在当年第22期的《半月谈》上，好多人写信、寄钱来买他的花。1986年李文鲜当选为全国农村百家致富能手，获得了月季大王的称号，在全国名气大增。从此，南阳月季敲开了全国市场的大门。

到2000年，李家花圃已经组建成规模近千亩的集团化公司，引进了喷灌系统、日光温室等先进设备，实现了工厂化育苗。拼命干出来的产业赵国有是一位铁骨铮铮的硬汉，是中国月季产业带头人，他创办的南阳月季基地是目前中国最大的月季种苗繁育企业。

赵国有自己种月季的时候一穷二白。种苗稀缺，又没有更好的法子，他就带人到50公里开外的山上，割野生蔷薇做砧木，自己扦插、嫁接育苗。由于距离远，班车少，路上耽搁时间长，蔷薇成活得不多，他们只好顶着太阳一遍遍地来回跑。从1987年到1989年，我们一直是赔钱，赔钱，艰难困苦啊！赵国有感慨当时的困顿境遇时说，咸菜几分钱一斤，但那阵子我们连咸菜都买不起，只有自己腌。

住的地方更是简陋，都是自己搭的棚子。挂个布袋做邮箱，摆个木箱做桌子，毛毡房顶、单坯砖墙就是我们的办公室。就这样，我们坚持了6年。物质上的苦好忍，精神上受的打击有时候不好忍。

赵国有说，好不容易月季长好了，湖北一个地方也要了，总共是1.5万元。但没料到，苗子送去了，对方找了好多借口，硬是一分钱没给。

后来一去要账，人就跑了。接着，山东一家又要了1.5万元的苗子，送过去，也是一分钱没给。倒霉的事儿都让我遇上了。

心里那份苦，那份气，真想把地砸个窟窿！1992年的一天，赵国有下班回家的路上不幸遭遇车祸，撞断了5根肋骨。当天晚上如果不动手术，人就彻底完了！整整经过两年，身体才恢复过来。赵国有刻骨铭心的经历件件令人心酸。创业艰难百战多。

客户赖账、讨债遇阻、遭遇车祸等说不尽的难处，拼命干的精神都支撑着赵国有和他的团队走了过来。1991年，河南省科学院同位素研究所选定赵国有的潦河月季园做实验基地，他的月季事业从此有了转机。1992年基地的经营状况明显好转；1999年，南阳月季基地正式改为股份制公司；2002年前后公司的月季种苗实现了出口创汇，产品质量达到国际标准。

如今，公司事业蒸蒸日上，种植规模发展到4000余亩，员工800多人，年产树状、大花等各类月季种苗3000万株以上。勇敢闯出来的产业硬汉作风使赵国有吸引、培养了一批硬汉员工，其中就有如今已成长为中国月季推广大使的花中巾帼王波。王波最初在赵国有的月季园学习嫁接技术，1992年赵总住院急需用钱，而一些客户买了苗子拖欠苗款，年仅20岁的她请缨外出追账。王波丰富的技术经验、敏锐的观察力和犀利的语言，让赖账的客户心服口服。

后来，她就经常到各地出差，推销月季，作技术指导。第一趟，她去的是太原，后来又往北京跑。别看她人年轻，个子小，但特能吃苦，苗子装上车就跟着去了，从来不讲条件。

赵国有介绍说，她有股子闯劲儿，不管对方是好脸还是冷脸，从不发憷。信守承诺是王波的又一大特点。1993年前后，北京花乡草桥农工商联合总公司总经理王茂春向王波订了11万株月季苗。

因为数量大，我想让他先付30%的费用。他说不行，万一被我骗了怎么办？我说只要他守信用，我就先把货发过来。

就这样，王波办成了当时公司最大的一笔业务。她说，通过那笔生意，我觉得只要真诚待人，信守承诺，推销工作并不是一件难事。

敢闯敢干，信守承诺，王波不但为公司卖出了数千万株月季种苗，还为全国各地增添了许多月季新品种。2001年以来，王波还走出国门，先后到荷兰、德国、法国等10多个国家和地区推广月季，甚至把推广工作做到了世界月季联合会。她凭借一腔热情和勇敢，实现了中国月季零出口的突破，填补了中国古桩月季的空白，在世界打响了中国月季品牌。

2009年在北京召开的2009中国重点城镇竞争力调查暨推介会上，王波被中国重点城镇建设投资指导工作委员会和全国创新农村产业发展办公室联合授予中国月季推广大使称号。2011年前后，王波成立了北京纳波湾园艺有限公司，并成为首家北京市市花（月季）出口基地。

2012年，第四届北京月季文化节组委会首次在纳波湾设立分会场，纳波湾也成为2016年世界月季洲际大会的主要展示中心。南阳的月季产业还造就了很多跟李文鲜、赵国有、王波一样特色鲜明的月季企业家。例如，南阳月季合作社总经理王超，胸怀宽广，心系乡邻，引导花农由分散化种植向规模化发展；南阳成教月季繁育基地总经理王祥，在生产中注重技术设备的改良和创新，使得效率和效益明显提高。

这些企业家凭借智慧、信义、毅力和胆识，成为南阳月季产业逐步发展壮大的中流砥柱。

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